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國(guó)家中心，東方巴黎。5月18日，2023年雷帝核心經(jīng)銷商會(huì)議在上海召開(kāi)。牛輔材董事長(zhǎng)谷坤遠(yuǎn)受邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，眾多經(jīng)銷商老板齊聚一堂，共同討論在百年未有之大變局的背景下，精裝房業(yè)務(wù)下滑，部分品類遭遇行業(yè)天花板，作為經(jīng)銷商我們的業(yè)務(wù)該如何推進(jìn)，公司該如何轉(zhuǎn)型？

作為一家擁有30年歷史的企業(yè)，牛輔材董事長(zhǎng)谷坤遠(yuǎn)在會(huì)議上發(fā)表了一段精彩的演講，為大家分享了公司的經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新和品牌提升經(jīng)驗(yàn)。

谷總表示：要想發(fā)展好，在轉(zhuǎn)變之前要先抓住不變的規(guī)律，品牌和戰(zhàn)略不能常變，而產(chǎn)品要與時(shí)俱進(jìn)。品牌和戰(zhàn)略變了，前面累積的品牌資產(chǎn)就丟了，就容易造成品牌資產(chǎn)的流失，每年生意都是從頭來(lái)，那生意一定是沒(méi)辦法做好的。變化的是產(chǎn)品創(chuàng)新，抓住新品類和品類分化的新機(jī)會(huì)，布局產(chǎn)品的第二曲線，甚至是第N曲線，形成價(jià)值網(wǎng)，借助協(xié)同優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，建立總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和服務(wù)一定是在不斷升級(jí)的。在行業(yè)天花板、精裝房業(yè)務(wù)下滑等困境中，我們需要積極探索新的業(yè)務(wù)模式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，我們可以通過(guò)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值等方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng)?！?/p>

谷總還分享了公司在具體執(zhí)行方面的一些經(jīng)驗(yàn)，他提到：不變的是資產(chǎn)：牛輔材、歐標(biāo)成套輔材的戰(zhàn)略核心詞、牛工長(zhǎng)的原型形象和高標(biāo)準(zhǔn)的展廳展示，專注高端裝修輔材的戰(zhàn)略，這些都是牛輔材品牌最重要的資產(chǎn)，是不能變的。牛輔材的戰(zhàn)略口號(hào)是：歐標(biāo)牛輔材，成套省心買。這個(gè)也是百年不變的。變化的是產(chǎn)品的功能和性能升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝節(jié)點(diǎn)的持續(xù)改善。牛輔材在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)創(chuàng)套系輔材的標(biāo)準(zhǔn)，甄選歐標(biāo)零甲醛產(chǎn)品，引進(jìn)歐洲施工工藝，形成一整套完善的，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系與工藝體系。

此外，谷總還強(qiáng)調(diào)了除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，牛輔材借助深耕行業(yè)多年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，率先開(kāi)始布局輔材行業(yè)信息化變革，從數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、用戶等方面為裝修公司賦能，借助信息化平臺(tái)與系統(tǒng)，將裝企數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，幫助裝企提高營(yíng)銷和交付效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，牛輔材平臺(tái)吸取了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)，與裝企形成良性互動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)變革。

最后，谷總給大家分享了美籍奧地利政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的創(chuàng)新利潤(rùn)原理，只有創(chuàng)新才能帶來(lái)高利潤(rùn)，才能帶來(lái)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是創(chuàng)新，怎么轉(zhuǎn)型，熊彼特的五大創(chuàng)新值得大家參考。

1.創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品，或者給一種老產(chǎn)品賦予一種新的特性。比如，無(wú)醛到除醛，是比較典型的特性。

2.采用一種新的生產(chǎn)方法。比如更加環(huán)保的生產(chǎn)方式。

3.開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)。從B端市場(chǎng)進(jìn)入C端，應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

4.采用一種新的原材料，或者原材料或半成品的新的供應(yīng)來(lái)源。材料創(chuàng)新在建材行業(yè)大有所為。

5.實(shí)現(xiàn)一種新的商業(yè)組合，形成或打破一種壟斷。結(jié)盟式的方式，在商業(yè)模式中優(yōu)化與各利益相關(guān)方的合作關(guān)系，也具有創(chuàng)新價(jià)值。

通過(guò)本次會(huì)議，大家對(duì)精裝房業(yè)務(wù)下滑、行業(yè)天花板等問(wèn)題有了更深入的認(rèn)識(shí)，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了許多有益的啟示。相信在大家的共同努力下，將會(huì)迎來(lái)更加美好的未來(lái)。

牛輔材集中研發(fā)資源，創(chuàng)新推出了十套輔材產(chǎn)品，包括歐標(biāo)-高端集成系列、零醛-可視化系列、意大利-巴洛克系列、德國(guó)-包豪斯系列、法國(guó)-洛可可系列、瑞士-羅曼系列、英國(guó)-皇家系列、美國(guó)-新古典系列、芬蘭-后現(xiàn)代系列、丹麥-北歐系列等。展望2023，牛輔材會(huì)持續(xù)為裝企提供更加豐富，并具有獲客優(yōu)勢(shì)價(jià)值的輔材產(chǎn)品，幫助裝企降低獲客成本，引領(lǐng)裝修輔材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。