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共話輔材行業(yè)新發(fā)展，牛輔材出席優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年會大會
8月27日下午，以“顛覆舊認知，立足新起點，奮進再出發(fā)”為主題的“2022年優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年會大會” 在上海新世界麗笙酒店盛大舉行。大會由方太集團與恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合冠名，優(yōu)材聯(lián)盟與優(yōu)咖公社主辦、圣伯雅墻板聯(lián)合主辦，牛輔材董事長谷坤遠作為特邀嘉賓出席了本次大會并發(fā)表演講。
優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年會大會活動現(xiàn)場大咖云集，中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長陶丹、西?；逃笨偨?jīng)理王輝、湖北省室內(nèi)設(shè)計行業(yè)協(xié)會秘書長何平等領(lǐng)導到會。大會上，百名家裝家居人認真審視行業(yè)發(fā)生的變化，通過主題發(fā)言、論壇分享等方式，用心研討，提振信心，增強定力，共謀大家裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新增長新空間。過去受疫情影響，家裝行業(yè)發(fā)生了哪些變化？未來又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？新思維、新模式的涌現(xiàn)，又將出現(xiàn)何種對未來家裝行業(yè)的啟發(fā)？
會上，牛輔材董事長谷坤遠和與會嘉賓探討了家裝渠道供應(yīng)模式存在的問題和解決方案等話題。話題之一：為什么家裝供應(yīng)鏈大都會壓低甚至壓榨供應(yīng)商？供應(yīng)鏈體系的模式合作，如何規(guī)避市場沖突？一是頭部裝企的整裝渠道的強勢崛起，大店模式盛行，整裝+零售出貨能力強，“邏輯”上需要分攤租金成本；二是這類裝企前期模式?jīng)]跑通或門店沒起量，坪效低，需要成本共擔；三是材料品牌大都自身的市場集中度低，議價能力弱，反之如方太，去年裝企渠道營收25億，增長18.6%，除了自身市占率高、品牌力強外，還有各地的經(jīng)銷商網(wǎng)點強服務(wù)支持，就算收進場費和廣告費，簽單贈送和零售轉(zhuǎn)化率也高，投入產(chǎn)出比也比較劃算。
而家裝渠道供應(yīng)模式，從建材部品企業(yè)角度看，核心是產(chǎn)品的差異化、價格優(yōu)勢和交付落地；但從營銷驅(qū)動型裝企的角度看就是價格、賬期、進場費、廣告費等，直白些就是關(guān)注成本；而從用戶價值驅(qū)動型裝企的角度來說，是價格，產(chǎn)品和交付。從未來看，家裝行業(yè)洗牌之后，用戶價值驅(qū)動型裝企更看重的是產(chǎn)品價值和落地服務(wù)能力，而不僅僅是價格（總趨勢是從低價格到高價值，從弱服務(wù)到強服務(wù)），對那些追求產(chǎn)品價值和用戶服務(wù)的建材部品企業(yè)來說是利好，但過程漫長，需要熬。
市場沖突則無法避免，因為家裝供應(yīng)鏈是由許多合法獨立的經(jīng)濟實體組成的，每個企業(yè)都有其追求利潤最大化的目標。在市場競爭日益激烈的經(jīng)濟環(huán)境下，具有市場勢力的企業(yè)往往利用自身的優(yōu)勢地位擠壓其他弱小企業(yè)應(yīng)得的利益，尤其是在供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系中，利益分配機制不完善或不公平導致伙伴關(guān)系破裂的事件時有發(fā)生。牛輔材聚焦裝修輔材行業(yè)超過20年，積累了大量的資源和經(jīng)驗，實現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，能夠讓利于各個平臺，實現(xiàn)了利益的合理分配。牛輔材通過商業(yè)模式創(chuàng)新，保證了輔材供應(yīng)鏈中各利益相關(guān)伙伴合作的穩(wěn)定性。
討論話題之二，目前比較好和發(fā)展比較快的整裝渠道板塊，裝企應(yīng)如何匹配產(chǎn)品和配套服務(wù)等系統(tǒng)運營工作？輔材的銷售主要還是通過傳統(tǒng)的建材市場進行銷售。傳統(tǒng)建材市場存在著品類不全、配送成本高、費用不透明、輔材產(chǎn)品真假難辨等問題，這些都會導致用戶的選擇成本非常高，人工成本也會非常高。牛輔材聚焦輔材行業(yè)，專項經(jīng)營只做輔材，在了解許多的用戶痛點以后，牛輔材創(chuàng)新提出了套系輔材的概念，是輔材行業(yè)首家提出套系輔材的輔材供應(yīng)鏈平臺。
牛輔材將全屋裝修所需要用到的水管、電線、木材、瓦匠材料、各種涂料等組合搭配成一套。消費者直接按需選擇想要的套系即可進行購買，只需一次就可以配齊所有輔材，且所有輔材都采用歐洲的標準，高質(zhì)量更安心。不僅如此，牛輔材將持續(xù)推進輔材平臺數(shù)字化，在電商輔材領(lǐng)域做出大的貢獻，牛輔材官網(wǎng)與牛輔材APP都可以輕松訂購輔材，只需一鍵就可以讓輔材送到您家，真正實現(xiàn)省心省力。未來，牛輔材APP與官網(wǎng)都將實現(xiàn)更多的功能，直擊消費者痛點，不斷改善，以消費者的滿意為第一動力，以自身的專業(yè)度為提高的方向。牛輔材將與廣大的消費者攜手改變輔材行業(yè)的未來。
整裝和標準化是未來裝修的趨勢，牛輔材要解決的是裝修輔材的整裝和標準化，未來牛輔材要打通裝修輔材的供應(yīng)鏈、整裝和標準化。除了整裝標準化，另一大家裝企業(yè)痛點是流量的獲取，流量是商業(yè)模式的本質(zhì)，牛輔材通過“套系輔材+產(chǎn)業(yè)平臺服務(wù)”模式，不僅為家裝行業(yè)提供輔材產(chǎn)品及供應(yīng)鏈服務(wù)，同時牛輔材依托自有的流量優(yōu)勢，幫助家裝企業(yè)經(jīng)營流量、經(jīng)營客戶，通過運營方式和數(shù)字化的升級解決轉(zhuǎn)化率問題，通過跨組織協(xié)同模式，將數(shù)字化流量化為經(jīng)營生產(chǎn)動力，助力裝企獲得銷售成效，徹底打破輔材平臺只售賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式，以流量思維賦能裝企客戶。未來牛輔材將持續(xù)引領(lǐng)裝修輔材行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為裝修企業(yè)和大眾提供更好的輔材解決方案。
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